“熟人”营销有风险 P2P理财要靠大数据

http://qkmxom.cn/2019-10-24 20:48:23

随着互联网金融行业的多元发展和政府监管力度的日益趋严,P2P平台之间的竞争日渐进入白热化状态。为了获取更多的用户,P2P的营销推广遍布广告、搜索、垂直渠道,以及用户的微博和朋友圈。越来越多的平台试图通过老客户在微博和朋友圈分享的方式来获取新的增长用户,很多平台都打出了拉新投资人返现、好友投资之后可获得一定收益等奖励机制。

根据2015年度《汇付天下P2P网贷行业报告》显示,2015年在投资者了解P2P平台的渠道中,熟人、朋友直接介绍占比40.5%,熟人微博、微信朋友圈占33.8%,“熟人”营销已成为P2P平台向客户推广的主要方法之一。


业内人士认为,在P2P行业风险事件频发的情况下,投资者凭借“熟人介绍”等方式选择投资平台并不科学,这种方式的投资依据大多凭借朋友圈里单一某个人的经验积累,容易形成很高的投资风险。P2P投资者应更多的参考中立的第三方平台给出的投资建议,借助第三方平台的风控体系和评论大数据来判断和选择平台才更加稳妥也更具参考价值。

以行业领先的互联网理财第三方甄选管理平台——风车理财为例,其甄选意义在于其高度的专业性和风险控制能力,利用其长期积累下来的大数据采集和分析系统,结合海量投资者对投资平台的评价,为用户综合提供多维度的投资参考。从投资流程来看,P2P的投资者在投资前应该首先确认投资平台的相对安全,认真考察平台的综合实力,再结合第三方平台的建议以及其他投资者对该平台的评价,综合判断该平台的投资价值,而不是道听途说、冲动投资。


从平台维度来看,第三方平台的专业性和调研、分析和判断的能力以及所掌握的P2P平台核心资料都是大部分个人投资者无法具备的优势。比如风车理财独创的FRAS风险评估体系,在理财平台提出入驻申请之初就会对其进行包括但不限于背景实力、业务模式、风控体系、产品特性、运营能力和IT技术等多三十多个角度的审查。同时,风车理财的实时数据监测系统结合大数据方法实施频繁的数据采集、分析等一系列专业措施,以监控甄选平台的风险和安全。目前风车理财上看到的在美国上市的宜人贷、国资背景的可溯贷、上市系的搜易贷、国资和上市双重背景的大麦理财等多个平台,都是经过FRAS标准和大数据系统严格筛选出来的优质平台。投资者尽可在风车理财甄选的平台当中进行挑选,在较低的风险范围内做出投资选择。

从投资者维度来看,单一投资者的投资感受并不能构成选择平台的主要依据,只有数量达到一定程度后,大量投资者对平台口碑、平台回款及时性以及投资体验等方面的综合评价,才可能构成可供参考的大数据。作为第三方平台,风车理财在APP上开通了平台评论功能,投资者可以随时看到其他已经投资的用户对该平台的实时评论。通过点击投资平台的专属页面不仅可以查看该平台的简介和档案,还可以看到多名投资者对于该平台的使用评价,综合参考之后用户就可以在相对安全的范围内做出决策。

在上述维度考察的基础上,风车理财作为第三方平台建议用户在考虑资金周期等因素的前提下,进行适度分散投资,倡导用户通过建立投资组合方法进一步降低来自平台方的风险。目前,已有大量投资者通过风车理财投资多个甄选平台,建立了自己的投资组合并加以分享。经验不足的投资者可以通过查看他人分享的投资组合及投资心得进行参考和比较,从而形成属于自己的分散投资决策。

业内人士认为,推荐好友的推广方式目前在P2P行业,乃至整个互联网行业都是普遍存在的营销手段,并且将长期存在下去。互联网行业鼓励分享经济、倡导共享精神,这是趋势,也是好事。但互联网金融产品与其它互联网产品不同,其安全和风险均不是单一用户能够判断和背书的,对用户有投资价值的分享一定是基于一定数量的用户评价,在其形成大数据的基础上这种分享才更具价值,从这个角度来说,风车理财这样的第三方平台所提供的海量用户评论更具参考意义。


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